“從研發(fā)開始，我們就與客戶建立起緊密合作關(guān)系，為客戶提供個性化定制產(chǎn)品。”賀雪琴說。過去比亞迪一直使用日本進口的高價汽車電池，貝特瑞為其量身定制，提供了超高性價比的負極材料，成功應用到比亞迪的新能源汽車上。“我們始終堅持創(chuàng)造市場需求、差異化、快半步的產(chǎn)品。”賀雪琴說。
貝特瑞一直在研發(fā)一款高能量密度的負極材料，通過電池廠和整車廠的緊密合作，朝著電池能量比350瓦時/千克、整車續(xù)航里程500公里的目標不斷努力。“到那時，消費者可以自主選擇不同性能的電動汽車產(chǎn)品，并且做到10分鐘充滿一次電。”黃友元說。
除了負極材料，貝特瑞的正極材料發(fā)展也毫不遜色。截至到2016年6月底，貝特瑞在正極材料方面實現(xiàn)營收2.16億元，同比增長439.03%；在負極材料方面實現(xiàn)營收6.45億元，同比增長30.84%。黃友元表示，公司還將加大對材料及其細分應用市場的研發(fā)力度，實現(xiàn)由材料供應商向系統(tǒng)解決方案提供商的轉(zhuǎn)變。
貝特瑞堅持差異化戰(zhàn)略，為客戶提供個性化定制產(chǎn)品，避免客戶之間的同質(zhì)化競爭。憑著差異化、高品質(zhì)和增值服務，與國際高端客戶一直保持著良好的合作關(guān)系，為了進一步擴大產(chǎn)品在國際高端市場的份額和影響力，貝特瑞借助與國際高端客戶的合作關(guān)系，通過共同開發(fā)體制，與下游企業(yè)接觸，建立聯(lián)系，從而使產(chǎn)品的供應向高端客戶延伸。
——實現(xiàn)夢想——
改變行業(yè)游戲規(guī)則
10多年來，貝特瑞所取得的成就不在于賺了多少錢，也不在于占到了全球第一的行業(yè)地位，而在于改變了行業(yè)游戲規(guī)則，改變了國外企業(yè)對中國企業(yè)的認知，去掉了中國企業(yè)“低質(zhì)低端”的代名詞，獲得了國外客戶的認可。貝特瑞要在2022年實現(xiàn)銷售收入超百億的夢想！
為了實現(xiàn)“貝特瑞百億夢”，要通過借勢、借力、借腦，厚植發(fā)展優(yōu)勢，做好布局工作。借勢，主要指的是借國家大力發(fā)展新材料和新能源汽車之勢；借力，主要指的是堅持“開發(fā)、共享、共贏、包容、競合”的發(fā)展理念，通過合作、并購，利用別人的資源為公司的發(fā)展創(chuàng)造價值；借腦，則是指充分運用互聯(lián)網(wǎng)思維，實施智慧眾籌，借助外部科技人才和管理專家的智慧，共謀貝特瑞的發(fā)展。
【觀點評說】
貝特瑞從技術(shù)中來，又不拘泥于技術(shù)，而是把技術(shù)轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)力。正如貝特瑞自己所說，我們不推銷產(chǎn)品，而是創(chuàng)造需求。我們希望用更先進的技術(shù)來改造人們當下的生活。自動研發(fā)、不斷創(chuàng)新讓貝特瑞在10多年的發(fā)展中，實現(xiàn)了從零到負極材料全球第一的跨越。貝特瑞自成立以來一直堅持商業(yè)模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，成功突破日韓的市場壟斷，在細分領(lǐng)域得以一鳴驚人，貝特瑞的創(chuàng)新意味著研究方向的不斷拓展并引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。
貝特瑞走向世界的重要因素是“技術(shù)出身、專注產(chǎn)品、追求品質(zhì)”。貝特瑞的科技創(chuàng)新發(fā)展、走向世界，體現(xiàn)了深圳高新技術(shù)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路，也讓這家企業(yè)成為了眾多媒體聚焦和業(yè)內(nèi)其他企業(yè)關(guān)注的內(nèi)在核心。
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