進(jìn)入2013年，電動(dòng)車發(fā)展迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇。首先在““低碳經(jīng)濟(jì)”、“節(jié)能減排”的政策下，兩會(huì)圍繞節(jié)能電動(dòng)車的議案相繼提出，以及政府補(bǔ)貼推廣的電動(dòng)車措施的實(shí)施，引發(fā)了節(jié)能電動(dòng)車的熱潮。當(dāng)前城鎮(zhèn)化進(jìn)程加劇，交通承載壓力倍增的國情則直接引爆了電動(dòng)車自行車市場，據(jù)中國自行車人協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示2013年電動(dòng)自行車產(chǎn)銷量將突破4000萬輛，而這看似龐大的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)面對市場的爆發(fā)性需求，仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。隨著電動(dòng)車技術(shù)發(fā)展日新月異，性能成倍提升，性價(jià)比越來越高，無論國際還是國內(nèi)，市場規(guī)模都將不斷擴(kuò)大，電動(dòng)車行業(yè)必將成為未來產(chǎn)業(yè)的新爆發(fā)點(diǎn)。
近年來，中國各大城市由于城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加劇，不斷的爆發(fā)擁堵事件，對人們出行造成極大的困擾，交管部門的管理也是壓力倍增。近日，京、粵、滬等各大城市不斷推出治堵方案，其核心之一就是對于機(jī)動(dòng)車的限制，以及推出慢行出行系統(tǒng)，可見交管部門開始意識到電動(dòng)自行車對于城市交通的重大補(bǔ)充作用。可以預(yù)見的是，慢行出行系統(tǒng)必將是城鎮(zhèn)化進(jìn)程發(fā)展到一定階段的必然性選擇。這些措施的出臺和實(shí)行，也勢必給本已火爆的電動(dòng)車市場添置一劑分量最大的助燃劑。
由于電動(dòng)車市場展現(xiàn)出臨界爆發(fā)的跡象，從而吸引了越來越多的企業(yè)投入其中，電動(dòng)自行車市場的爭奪勢必愈加火熱。要真正想要做好電動(dòng)車涉及到核心技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品技術(shù)含量、專業(yè)技能水平、管理理念等多個(gè)領(lǐng)域，而目前爭奪這一市場的許多公司本身就不具備足夠的技術(shù)能力和實(shí)力水平，再加上媒體的炒作和各種政府鼓勵(lì)措施的推出，短短幾年幾千企業(yè)擠入電動(dòng)車行業(yè)，一哄而起的“大躍進(jìn)”局面。針對這一現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為：未來中國電動(dòng)車行業(yè)有可能出現(xiàn)“大魚吃小魚”的局面，也就是說，盡管目前的電動(dòng)車市場仍是魚龍混雜，泥沙俱下，但是隨著市場競爭秩序的規(guī)范，最終只有那些具有足夠資金實(shí)力，擁有先進(jìn)技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)營銷機(jī)制，具備先進(jìn)管理理念，同時(shí)原來就有穩(wěn)定銷售渠道的品牌企業(yè)，才能夠撐過這段群雄逐鹿時(shí)期，取得最終市場爭奪戰(zhàn)的勝利。
松吉電動(dòng)車領(lǐng)導(dǎo)者針對目前國內(nèi)市場形勢，以高瞻的目光和非凡的魄力，制定了詳細(xì)的市場戰(zhàn)略規(guī)劃。在以強(qiáng)大的新產(chǎn)品開發(fā)能力和創(chuàng)新能力、產(chǎn)品的卓越品質(zhì)以及體貼的用戶服務(wù)機(jī)制為市場支撐的基礎(chǔ)上，著手對渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，布局全國，加快了市場戰(zhàn)略步伐，做好全方位的充分準(zhǔn)備。
優(yōu)化存量，強(qiáng)強(qiáng)互動(dòng)
松吉以市場為杠桿，注重強(qiáng)強(qiáng)合作互動(dòng)，優(yōu)化產(chǎn)品。雖然近年來，松吉依靠先進(jìn)技術(shù)設(shè)備的使用，重視技術(shù)開發(fā)，采用先進(jìn)的管理理念，電動(dòng)車產(chǎn)銷量取得可喜的成就，但松吉深刻意識到作為百萬用戶信賴企業(yè)品牌，面對政府慢行出行系統(tǒng)推出的合作要求，責(zé)任重大；產(chǎn)銷量與市場的總體潛力相比，仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。松吉人深信市場的競爭是殘酷的，自滿就會(huì)挨打，充分認(rèn)識到當(dāng)前的生產(chǎn)能力與目前愈益火爆的電動(dòng)車自行車市場和把電動(dòng)自行車作為新的交通系統(tǒng)的要求是極不適應(yīng)的。為使企業(yè)的品牌在市場上能有盡可能大的覆蓋，不斷革新自己的思想觀念，充分做好一系列的心理準(zhǔn)備和思想準(zhǔn)備，運(yùn)用策略聯(lián)盟，讓戰(zhàn)略聯(lián)盟為今后五年、十年的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，將現(xiàn)有的資金、技術(shù)、人員等各種資源整合起來打一個(gè)勝仗。更加重視完善自己的質(zhì)量檢測和質(zhì)量控制手段，充分利用在德國、美國設(shè)立的專門研發(fā)和銷售機(jī)構(gòu)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以最快的速度提升產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量、產(chǎn)品檔次，形成規(guī)模效應(yīng)。
抓好開發(fā)，鑄就卓越品質(zhì)
要使企業(yè)的產(chǎn)品上檔次，首要的是抓好產(chǎn)品的開發(fā)。近年來，松吉在電動(dòng)自行車整車設(shè)計(jì)、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、電池管理，尤其是鋰電池、燃料電池等高性能電池的研制方面取得新的突破，率先推出了內(nèi)置鋰電型電動(dòng)自行車，相繼獲得了百余項(xiàng)國家專利，并強(qiáng)勢推出5A標(biāo)化車，為新能源電動(dòng)自行車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。面對越來越多的電動(dòng)車“克隆”生產(chǎn)商遭遇市場淘汰的滑鐵盧，松吉由于一直注重技術(shù)開發(fā)和自主知識產(chǎn)權(quán)、提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，堅(jiān)持靠高科技取勝，在國內(nèi)電動(dòng)車市場上仍然活力盎然。
加強(qiáng)市場營銷隊(duì)伍的建設(shè)，適時(shí)調(diào)整營銷策略
電動(dòng)車銷售，同樣面臨著兩個(gè)市場，競爭來自國際和國內(nèi)兩個(gè)方面。 在兩個(gè)如此龐大的市場中同時(shí)出擊必須要有先進(jìn)的營銷隊(duì)伍和科學(xué)的營銷策略，因此，松吉時(shí)刻加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)，盡可能加強(qiáng)銷售力量。在營銷策略上把打品牌作為打市場的立足點(diǎn)，大力開辟區(qū)域性品牌專營網(wǎng)點(diǎn)，加快全國營銷布局。品牌宣傳定位精準(zhǔn)，突出品牌的核心、價(jià)值。現(xiàn)在市場上這么多品種的電動(dòng)自行車，從消費(fèi)者角度來講，并不了解其中的差別優(yōu)勢，所以松吉時(shí)刻注重宣傳產(chǎn)品技術(shù)、質(zhì)量等各方面的個(gè)性特點(diǎn)，凸現(xiàn)品牌的核心價(jià)值，通過宣傳積累不斷提升品牌知名度。 在宣傳形式上，兼顧硬性廣告和軟性廣告，軟性廣告更容易引起消費(fèi)者的注意，軟廣告除了品牌的宣傳以外，還開展了錄入一些聯(lián)系產(chǎn)品的常識性宣傳，使消費(fèi)者自己了解掌握。并在每款新品推出前，注重宣傳造勢，不斷烘托品牌。 在推廣品牌的同時(shí)，松吉不回避價(jià)格這個(gè)敏感的話題，審時(shí)度勢，根據(jù)市場競爭的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整價(jià)格，通過這些調(diào)整價(jià)格的活動(dòng)為品牌造勢，進(jìn)一步擴(kuò)大主流品牌的知名度。
全方位提升用戶服務(wù)水平，營造輕松騎行文化
松吉一直秉承誠心務(wù)實(shí)、顧客至上的服務(wù)理念，著力全方位提升用戶服務(wù)水平，無論是企業(yè)形象、品牌感應(yīng)、產(chǎn)品體驗(yàn)、售后服務(wù)、騎行文化，都體貼入微的從用戶的視角出發(fā)，廣泛征詢用戶的建議和要求，不斷的完善和提升自己的服務(wù)水平。讓用戶感受到松吉的真誠，買得貼心，用得開心，享受到輕松的騎行生活。松吉相信市場的競爭本質(zhì)是用戶的競爭，一切從用戶出發(fā)，一切從產(chǎn)品出發(fā)，一定可以贏得最后市場爭奪戰(zhàn)的勝利。
可以看到，面對未來電動(dòng)車市場的火爆競爭，松吉已經(jīng)做好了十分充分而又具體的計(jì)劃和準(zhǔn)備。加快全國布局戰(zhàn)略，立足國內(nèi)市場與自身產(chǎn)品的決心和努力方向不動(dòng)搖，與合作伙伴一起成長的理念不動(dòng)搖，堅(jiān)持以品牌為導(dǎo)向的市場運(yùn)營策略不動(dòng)搖。將大手筆投入品牌建設(shè)，特別是在松吉國內(nèi)市場的渠道拓展上。這一系列措施的實(shí)行，將豐富和加長松吉的產(chǎn)品線，以高品質(zhì)的產(chǎn)品，深入快速的售后服務(wù)，在傳統(tǒng)分銷渠道、休閑和運(yùn)動(dòng)渠道、出行與交通渠道、大項(xiàng)目（工程）渠道和國家中標(biāo)項(xiàng)目渠道全力出擊，帶領(lǐng)松吉營銷中心和合作伙伴，憑借松吉這良好的企業(yè)平臺，創(chuàng)造更輝煌的明天。
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