作為每年西部地區(qū)規(guī)模最大、規(guī)格最高的年度汽車盛會(huì)，2015年成都車展于9月4日在成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心拉開(kāi)大幕。本次車展以“繽紛車展·炫動(dòng)蓉城”為主題，共吸引到國(guó)內(nèi)外106個(gè)汽車品牌前來(lái)參展。隨之云集天府之城的還有來(lái)自業(yè)內(nèi)各大車企的百余位汽車高管。網(wǎng)易汽車除了全程報(bào)道此次成都車展盛況外，還有幸邀請(qǐng)到其中多位車企大咖來(lái)到訪談直播間做客，同他們一起探討包括產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)愿景、營(yíng)銷策略、渠道建設(shè)、新能源車以及電商互聯(lián)網(wǎng)等在內(nèi)的諸多業(yè)內(nèi)熱點(diǎn)話題。
吉利控股集團(tuán)汽車銷售有限公司副總經(jīng)理陳洪生
2015年成都車展，浙江吉利控股集團(tuán)汽車銷售有限公司副總經(jīng)理陳洪生接受網(wǎng)易汽車專訪時(shí)表示：帝豪純電動(dòng)車型將于年底上市，吉利汽車年內(nèi)將完成45萬(wàn)輛銷售目標(biāo)。在談到汽車電商時(shí)，陳洪生認(rèn)為電商上實(shí)現(xiàn)盈利還需要時(shí)間，建立客戶信心是當(dāng)前的首要任務(wù)，但未來(lái)終將回歸實(shí)體。
以下是訪談實(shí)錄：
網(wǎng)易汽車：網(wǎng)易汽車，網(wǎng)聚人的力量，歡迎來(lái)到2015年成都車展網(wǎng)易直播間，今天我們非常有幸請(qǐng)到了浙江吉利控股集團(tuán)汽車銷售有限公司副總經(jīng)理陳洪生，陳總歡迎您。
陳洪生：大家好。
帝豪電動(dòng)車型年底上市 吉利新能源多樣化發(fā)展
網(wǎng)易汽車：吉利汽車今年在成都車展都有哪些亮點(diǎn)呢？
陳洪生：首先，吉利汽車旗下的SUV車型X7正是在成都生產(chǎn)。其次是4月9號(hào)上市的博瑞，到目前為止銷量已經(jīng)超過(guò)了12000輛，8月份單月銷量也超過(guò)3700輛，總體來(lái)說(shuō)取得了不錯(cuò)的成績(jī)。展臺(tái)上的另一個(gè)亮點(diǎn)就是吉利帝豪純電動(dòng)版車型，60公里等速行駛續(xù)航里程可達(dá)到330公里。
網(wǎng)易汽車主持人張揚(yáng)和吉利控股集團(tuán)汽車銷售有限公司副總經(jīng)理陳洪生
網(wǎng)易汽車：上半年有一個(gè)熱詞叫博瑞，您覺(jué)得這款車取得成功的主要原因是什么？
陳洪生：首先是產(chǎn)品力，博瑞的外觀很時(shí)尚、亮麗，前臉的設(shè)計(jì)是中國(guó)特色的水質(zhì)回波紋，十分吸引眼球。然后是它的配置，不管是內(nèi)飾或是底盤(pán)調(diào)校，都大大提高了駕駛體驗(yàn)，使操控感更加出色，遠(yuǎn)超同價(jià)位的B級(jí)車，目前處于穩(wěn)步上升的階段。
網(wǎng)易汽車：除了博瑞之外您剛剛還提到了一款電動(dòng)車的亮相，我們想請(qǐng)問(wèn)一下吉利未來(lái)在新能源車方面的大致方針是什么？只做純電動(dòng)車，還是混動(dòng)車，還是各類型的新能源汽車都會(huì)研發(fā)呢？
陳洪生：吉利汽車在新能源方面布局還是比較早的，我們采用了平臺(tái)化多樣化的策略。熊貓這款純電動(dòng)車在市場(chǎng)上的時(shí)間已經(jīng)不短了，甲醇汽車目前也正在山西地區(qū)和貴州地區(qū)銷售，還有帝豪也即將在今年年底上市。
網(wǎng)易汽車：現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有一個(gè)說(shuō)法叫混動(dòng)車元年，有些人預(yù)計(jì)明年會(huì)成為元年，請(qǐng)問(wèn)您怎么看這個(gè)說(shuō)法呢？
陳洪生：作為中國(guó)的自主品牌，我們一直遵循著吉利汽車自身的原則，總體跟隨、局部超越。中國(guó)的政策現(xiàn)在越來(lái)越多樣化了，中國(guó)的新能源的也同樣如此。不管是甲醇、乙醇，還是其他能源的領(lǐng)域都會(huì)越來(lái)越豐富，我們的汽車產(chǎn)品在這一塊也應(yīng)該是多樣化的。
吉利控股集團(tuán)汽車銷售有限公司副總經(jīng)理陳洪生
網(wǎng)易汽車：除了新能源車，今年還有一個(gè)關(guān)鍵詞是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商們正面臨著巨大的壓力，吉利汽車的經(jīng)銷商當(dāng)前的狀況如何呢？
陳洪生：今年汽車行業(yè)的增幅其實(shí)并不少，吉利的增幅達(dá)到了36%。其中最重要的一點(diǎn)是，這些年來(lái)我們實(shí)實(shí)在在的遵守了與經(jīng)銷商共贏、合作的理念。這么多年來(lái)吉利汽車的發(fā)展跟吉利的經(jīng)銷商戰(zhàn)略是相吻合的，因此60%的經(jīng)銷商處于盈利的狀態(tài)。
汽車電商需建立客戶信心 未來(lái)終將回歸實(shí)體
網(wǎng)易汽車：現(xiàn)如今許多車企都在做電商，但是都較于常規(guī)化。例如說(shuō)在電商網(wǎng)站上投放了網(wǎng)店，或者是自己開(kāi)了網(wǎng)店。在您看來(lái)，這種新的營(yíng)銷方式有沒(méi)有什么突破口呢？
陳洪生：2010年，我們首次嘗試跟天貓合作建立汽車電商。2014年7月，我們聯(lián)手天貓建成了第一個(gè)網(wǎng)絡(luò)汽車電商。人們對(duì)汽車電商的認(rèn)識(shí)需要一個(gè)過(guò)程，消費(fèi)者和商家從一開(kāi)始的不太看好，或者是看不清局勢(shì)，到現(xiàn)在的一步步接受，并積極投身到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中來(lái)，人氣處于逐年上漲的態(tài)勢(shì)。從現(xiàn)在的情況來(lái)看，電商訂單越來(lái)越多，但純粹的在電商上實(shí)現(xiàn)盈利還需要時(shí)間，建立客戶信心是當(dāng)前的首要任務(wù)。
網(wǎng)易汽車：您能繼續(xù)談?wù)勀鷮?duì)未來(lái)電商發(fā)展方向的理解嗎？
陳洪生：半個(gè)月前，阿里巴巴和蘇寧達(dá)成合作，我覺(jué)得這很好的說(shuō)明了電商未來(lái)的趨勢(shì)。在網(wǎng)絡(luò)上再怎么成功最后還是要落到實(shí)體上去，特別是汽車，我覺(jué)得這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這不僅僅是一件商品的份量，還涉及到個(gè)人人身安全。并且，一個(gè)穩(wěn)定、持久的服務(wù)，才能成為保障安全的重要手段。我覺(jué)得未來(lái)汽車的發(fā)展還是離不開(kāi)線下的、實(shí)體的維護(hù)。
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存 年內(nèi)將完成45萬(wàn)輛銷售目標(biāo)
網(wǎng)易汽車：我們?cè)賮?lái)談一談?wù)麄€(gè)車市的情況，當(dāng)前車市的發(fā)展是放緩的，但是自主品牌卻呈現(xiàn)出增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，您覺(jué)得這樣的大環(huán)境對(duì)吉利來(lái)說(shuō)有著怎樣的前景呢？是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)呢？
陳洪生：中國(guó)品牌這些年來(lái)一直都不輕松，時(shí)時(shí)刻刻面臨巨大的挑戰(zhàn)。合資品牌的價(jià)格不斷蠶食下來(lái)，這個(gè)壓力始終無(wú)法減輕。吉利這些能年來(lái)保證穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要和欣慰的。波瀾起伏的狀態(tài)對(duì)企業(yè)發(fā)展十分不利，吉利汽車在2015年中國(guó)車市如此困難的情況下完成了逆勢(shì)增長(zhǎng)的確是難能可貴。
網(wǎng)易汽車：吉利目前的增長(zhǎng)狀況很穩(wěn)定，那么下半年吉利的銷售預(yù)期是如何的呢？
陳洪生：我認(rèn)為吉利汽車完成今年45萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)應(yīng)該是沒(méi)有懸念的。
網(wǎng)易汽車：謝謝陳總接受我們的專訪，謝謝。
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