7月3日，新三板精選層的“人氣王”貝特瑞（835185）舉辦向不特定合格投資者公開發(fā)行股票并在精選層掛牌網(wǎng)上路演，貝特瑞董事、執(zhí)行總經(jīng)理黃友元在本次路演上透露，目前松下、三星SDI、LG化學(xué)、SKI、村田、CATL、BYD、億緯鋰能、國軒高科、力神、萬向A123等國內(nèi)外知名電池企業(yè)都是貝特瑞核心大客戶。
貝特瑞黨委書記、董事長賀雪琴補(bǔ)充道，如果以海關(guān)為界，貝特瑞國外客戶占比41.47%，國內(nèi)客戶占比58.53%；如果把國外客戶在國內(nèi)的需求也算上，那么國外客戶占比應(yīng)該超過六成。今年負(fù)極材料繼續(xù)維持與大客戶良好的合作關(guān)系，突破性的增量將主要體現(xiàn)的正極材料上，公司高鎳材料順利導(dǎo)入了松下和SKI，為高鎳正極打下了很好的基礎(chǔ)。
據(jù)悉，貝特瑞成立于2000年，公司是一家以技術(shù)創(chuàng)新為引領(lǐng)，以技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)鏈布局完善、國際與國內(nèi)主流客戶并重為特色，以鋰離子電池負(fù)極材料和正極材料為核心產(chǎn)品，行業(yè)地位突出的新能源材料研發(fā)與制造商。公司主要產(chǎn)品包括天然石墨負(fù)極材料、人造石墨負(fù)極材料、硅基等新型負(fù)極材料、磷酸鐵鋰正極材料與高鎳三元正極材料等鋰離子電池正負(fù)極材料。該等材料是制造新能源汽車動力電池、消費電子電池、儲能電池的核心材料。
據(jù)賀雪琴介紹，公司專注于高鎳三元正極材料，2019年，公司高鎳三元正極材料出貨量國內(nèi)前三；公司的高鎳三元正極材料技術(shù)領(lǐng)先，已獲得韓國SKI、日本松下等全球領(lǐng)先的高鎳三元應(yīng)用鋰離子電池廠商的認(rèn)可，高鎳產(chǎn)線已通過該等客戶的現(xiàn)場審核，并已對部分核心客戶批量供貨；同時，公司高鎳三元正極材料正在積極導(dǎo)入其他全球領(lǐng)先或國內(nèi)領(lǐng)先的鋰離子電池廠商供應(yīng)鏈。
黃友元稱，貝特瑞在2018、2019年高鎳出貨量在1000-2000噸之間，規(guī)模不大。隨著常州新建高鎳產(chǎn)線在2019年投產(chǎn)，并通過了國際大客戶的認(rèn)證，未來的產(chǎn)量和銷量將大規(guī)模增長。
貝特瑞董事會秘書張曉峰指出貝特瑞高鎳的優(yōu)勢有以下四點（1）定制化開發(fā)。貝特瑞所有高鎳產(chǎn)品都是跟國際客戶定制化開發(fā)的產(chǎn)品，產(chǎn)品開發(fā)跟項目綁定，競爭對手切入的難度很大。（2）品質(zhì)能力。貝特瑞長期跟海外客戶合作，已經(jīng)擁有海外客戶動力電池品質(zhì)所需要的完備的品質(zhì)體系和經(jīng)驗，這是其他友商較弱的。（3）共同開發(fā)體系。貝特瑞與國際客戶多年的合作和共同研發(fā)的模式，這種共同研發(fā)的體系可以讓公司提前切入海外客戶的項目。（4）系統(tǒng)的方案解決能力。高鎳的未來應(yīng)該要配合硅基負(fù)極適用，而友商基本沒有硅基負(fù)極的研究經(jīng)驗，也無法開展類似研究，而貝特瑞有能力給客戶提供高鎳+硅負(fù)極的系統(tǒng)解決方案。
原材料布局方面，貝特瑞財務(wù)總監(jiān)劉志文稱，布局石墨礦有助于公司穩(wěn)定原料成本，公司在雞西擁有一個采礦權(quán)和一個探礦權(quán)，合計礦石儲量超過5000萬噸。目前鱗片石墨的市場價格是3000元/噸左右，2019年對外銷售了5萬多噸。
產(chǎn)能利用率方面，投資銀行事業(yè)部董事總經(jīng)理保薦代表人黃濤透露，貝特瑞負(fù)極材料2017年至2019年的產(chǎn)能利用率分別為64.12%、82.47%、83.69%，正極材料2017年至2019年的產(chǎn)能利用率分別為65.67%、52.78%、40.75%。
另外，關(guān)于公司近幾年資本開支情況以及規(guī)劃，賀雪琴稱，2017-2019年，公司的資本開支主要在兩方面，一是江蘇金壇基地的建設(shè)，目前已建成1.5萬噸高鎳、1.5萬噸磷鐵和2.5萬噸負(fù)極的產(chǎn)線，二是深圳研發(fā)總部基地的建設(shè)，具體金額可查看公司定期報告和公開發(fā)行說明書。未來五年，公司預(yù)計新能源車和儲能市場會繼續(xù)高速增長，為滿足客戶需求，公司會持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模，這次募集資金很大部分就是用于建設(shè)惠州4萬噸負(fù)極產(chǎn)線和金壇1.5萬噸高鎳產(chǎn)線。
賀雪琴還坦言，疫情暴發(fā)對于公司業(yè)務(wù)影響可以分為三部分：今年第一季度國內(nèi)疫情比較嚴(yán)重，國外疫情相對比較平緩，貝特瑞業(yè)務(wù)受到的影響也相對較小；第二季度國外疫情爆發(fā)，貝特瑞的業(yè)務(wù)受到一些影響，但從第二季度末開始，國內(nèi)外市場已經(jīng)在逐步回暖、恢復(fù)，貝特瑞的業(yè)務(wù)也在整體恢復(fù)。對于企業(yè)來說，在疫情中公司更加關(guān)注總體供應(yīng)鏈的安全和保障，首先要確保對客戶的產(chǎn)品供應(yīng)，同時，加大了公司的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力，與客戶一起去面對疫情可能帶來的新的市場機(jī)會，其次公司更加貼近客戶、貼近市場，了解市場和客戶的需求變化，與客戶一起共同面對疫情帶來的困難。對未來公司還是堅定的看好新能源汽車、儲能、5G等帶來的大的產(chǎn)業(yè)機(jī)會，繼續(xù)加大研發(fā)能力，繼續(xù)加大核心產(chǎn)能的投資，適時謀劃面向市場的產(chǎn)業(yè)鏈重建，以應(yīng)對大時代帶來的大機(jī)會。“今年疫情暴發(fā)以后，第一季度對我們海外銷售影響不大，第二季度的海外銷售有一定影響。但現(xiàn)在已經(jīng)恢復(fù)了”黃友元稱。
賀雪琴表示，此次精選層掛牌，將是貝特瑞發(fā)展歷程上的一座里程碑，也是一次重大的跨越。公司將會繼續(xù)堅持以主營業(yè)務(wù)作為重心，抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，鞏固核心競爭優(yōu)勢，借助資本市場的力量把企業(yè)不斷做大、做強(qiáng)，以更加優(yōu)秀的業(yè)績回饋股東、回饋社會。
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